Viele Organisationen sind im Fundraising auch in heutiger Zeit noch plan- und deshalb auch weitgehend kopflos unterwegs. Vielleicht ist es das Wort «Planung», das viele abschreckt, das nach viel Papier und Aufwand mit knappen Zeit- und Personalressourcen und letztlich wenig Output klingen mag. Aber das muss nicht sein, wenn Planung mit klaren Zielvorgaben verknüpft wird.

Das White Paper erklärt die Bedeutung und den Stellenwert der zielgerichteten, geplanten Herangehensweise im Fundraising aus der wissenschaftlichen und der berufspraktischen Perspektive. Deutlich wird: Planung im Fundraising stellt eine zentrale Management-Aufgabe für Nonprofit-Organisationen dar. In der Mittelbeschaffung müssen nachhaltige, also langfristige Erfolge im Zentrum der Zielsetzung stehen. Eine bedürfnisorientierte Fundraising-Planung entsteht immer auf der Basis einer vorhergehenden SWOT-Analyse. Sie schafft die Voraussetzungen und Rahmenbedingungen für ein erfolgreiches, die Mittelbeschaffung gewährleistendes Agieren im Fundraising. Nicht zuletzt sind die auf analytischer Grundlage erarbeiteten strategischen und operativen Fundraising-Ziele nur dann erreichbar, wenn die erforderlichen Planungs- und Umsetzungsprozesse intern kommuniziert sowie auch kontrolliert werden.

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