Marketing Automation: Lead Scoring und Lead Nurturing für das Mehrwertprogramm

Die Teilnehmenden dieses Lehrgangs lernen, Produkte und Brands auf verschiedenen Plattformen zu präsentieren – mit einer mitreissenden Story, die mit passenden Bildern, Videos oder Grafiken im Gedächtnis bleibt. Ausserdem schreiben unsere Absolventinnen und Absolventen einen Blogbeitrag. Dieser ist von Thomas Anklin.Wie die Marketing Automation mit einem Plan eingeführt wird, ihre Daseinsberechtigung findet und echten Nutzen bringt: Abbildung 1: Titel-/Beitragsbild; Illustration Marketing-Automation (Quelle: Hubspot; Nordfabrik AG) Leads – Qualitativ, QuantitativIm vorliegenden Beispiel geht es um ein Internetportal mit den Zielen Kundenbindung und Neukundengewinnung. Das hinterlegte, mehrstufige Geschäftsmodell, basierend auf dem Freemium-Modell, sieht vor, in einem ersten Schritt mit attraktiven Angeboten (Rabattgutscheine aus dem Freizeitbereich) Besucher und Besucherinnen auf die Seite zu bringen. Der wesentliche Teil dieses Traffics kann mittlerweile durch organische Suchergebnisse verzeichnet werden, einerseits, weil die benutzten Keywords  «Rabatt» und «Gutschein» in Kombination mit beliebten Freizeitanbietern (Zoos, Museen, Bergbahnen etc.) bzw. deren Suchbegriffe sehr gut auf die Seite und deren…