CAS B2B Marketing & Kommunikation

In der Praxis mit Businesskunden bewährte Methoden und Konzepte mit Erfolg einsetzen.

Eckdaten

Abschluss: CAS
ECTS-Punkte: 15
Nächster Start: März 2026
Unterrichtstage: 15
Durchführungsort(e): Brugg/Windisch
Preis: CHF 8 500

Die Weiterbildung ist sehr beliebt. Wir empfehlen eine frühzeitige Anmeldung.

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Fehlt Ihnen ein systematischer Ansatz, um Erfolge im Business-to-Business Marketing und Kommunikation zu erreichen?
Kennen Sie das Gefühl, nicht mehr zu wissen, ob Sie mehr oder weniger Marketing für ihre Businesskunden machen sollen?

Der CAS B2B Marketing und Kommunikation vermittelt ein theoretisch systematisches Basiswissen sowie bewährte Methoden und Konzepte, die in der Praxis mit Businesskunden vielfach mit sichtbarem Erfolg eingesetzt werden. Der Zertifikatskurs erstreckt sich über 5 Monate und kann nach Rücksprache mit der entsprechenden Hochschule an weitere Weiterbildungslehrgänge angerechnet werden.

Inhalt

Marktorientierte B2B Unternehmensführung
Produkt- / Leistungsmanagement
Preis- und Konditionensysteme
Differenzierte Kundenbearbeitung & Zusammenarbeitsformen
Vertriebsmanagement und internationale Märkte

Programm

Ziele und Nutzen

Neueinsteigenden im B2B Marketing & Kommunikation bietet das Programm die Grundlagen und die bewährte Systematik für ein nachhaltiges, wertebasiertes B2B Marketing & Kommunikation.
Fortgeschrittene B2B Marketer und B2B Kommunikationsverantwortliche ergänzen ihr Erfahrungswissen durch neuste Erkenntnisse und erfolgreiche Praxisbeispiele wie wirksames Multichannel Management und B2B Branding mittels Content Marketing.

Programminhalt

Das Programm behandelt alle wesentlichen strategischen, operativen und organisatorischen Fragen eines modernen B2B Marketing & Kommunikation. Dies sind insbesondere

Besonderheiten des B2B Marketing
Marktorientierte B2B Unternehmensführung
Produkt- / Leistungsmanagement (inkl. Mehrwertargumentation, Customer Value Modell)
Preis- und Konditionensysteme
Differenzierte Kundenbearbeitung & Zusammenarbeitsformen
Situatives Beschaffungsverhalten
Werte in der Zusammenarbeit schaffen
Vertriebsmanagement und internationale Märkte
Partnermanagement
Kommunikation & Branding im B2B Geschäft
Buyer Experience Management
Buyer Journey & Buyer Personas
Content Marketing & Interaction Hubs
Marketing & Sales in einer neuen Welt
Marketing & Sales Fit
Marketing & Sales Performance Management

Kursaufbau / Leistungsaufwand

Kursaufbau

Präsenzunterricht mit Fachreferaten, Fallstudien und Gruppenarbeiten.

Leistungsaufwand

15 Kurstage, jeweils Freitag und Samstag, zuzüglich 5 Arbeitstage für die Vorbereitung der Leistungsnachweise (Schriftliche Prüfung, Einzelarbeiten, Gruppenarbeiten)

Zielpublikum

Der CAS B2B Marketing & Kommunikation richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem B2B-Markt oder die in diesem Markt zukünftig tätig sein wollen.
Es handelt sich um einen branchenübergreifenden Kurs, der das Kennenlernen unterschiedlicher Praxisfälle ermöglicht und den gegenseitigen Erfahrungsaustausch fördert.

Download

Teilnahmebedingungen Hochschule für Wirtschaft (PDF)
Programmreglement CAS B2B Marketing & Kommunikation (PDF)
Stundenplan und Daten (PDF) (folgt)
Factsheet CAS B2B Marketing & Kommunikation (PDF)

Nächster Start: März 2026